18.9萬件綜所稅補稅單 今寄出

工商時報/王信人
2008.08.12

　財政部5區國稅局今天針對95年度未申報案件，開出補稅單18.9萬件，補稅金額18.7億元，繳款期限從8月16至25日止。

　財政部財稅資料中心統計，1年扣繳憑單共7,000多萬件，其中申報5,000多萬件，另外2,000多萬件沒有申報，扣除未達起徵點案件後，由國稅局核定稅額，發單補稅。

　五區國稅局中，以北區國稅局開出稅單7.9萬件，達9.8億元最多，全國最大局的台北市國稅局反而只有1.8萬件，補稅金額為1.9億元，北市國稅局官員表示，每年都是此水準上下。

　每年的所得在隔年5月申報，次一年的3月，國稅局會針對有申報，但短漏報的案件，大批開徵補稅；8月則針對「連申報都不申報」的案件補稅，因此，目前正在開徵95年的未申報所得稅案件。

　並不是每一件都會被罰鍰，稅務官表示，補繳稅額在1萬5,000元以下或所得額在25萬以下者，不必罰鍰。

　繳稅方面，財政部今年新增一項便利商店的管道，凡是繳款書郵遞封面加印有條碼資料、且繳納金額在2萬元以下，可到24小時便利商店，以現金繳納稅款，但個人要自行負擔6元的手續費。

　國稅局表示，逾繳納期限或延期繳納案件僅能至各代收稅款的金融機構繳納，且自期限屆滿次日起，每2天加徵滯納金1％，及滯納利息，超過期限30日仍未繳納，將移送法務部行政執行署所屬各行政執行處強制執行

　此外，96年度綜所稅委取及信用卡無法兌現案件，國稅局也寄發補繳通知單。高雄市國稅局表示，96年度綜合所得稅結算申報使用繳稅取款委託書或信用卡繳稅的納稅義務人，如果直到如今存款帳戶仍未有扣款紀錄，或是也沒有收到信用卡公司的收費通知，近期將收到限期繳納的稅單。

　如果繳稅取款委託書資料填寫正確，且在結算申報截止日97年6月2日有存足相當應納稅款的存款，免加計利息；而其他無法提兌案件，及信用卡繳稅未成功或短繳案件，因提兌未成功的責任在納稅義務人，所以自結算申報截止日之次日的6月3日起，按日加計利息發單補徵。

辜朝明：美房價後年才會止穩

中國時報/陳怡慈
2008.08.12

　去年十月以「美國次貸最糟情況還沒開始」準確預測經濟情勢的日本野村總合研究所首席經濟學家辜朝明昨表示，美國狀況還是不好，看不到改善跡象，房價還會再跌15%，芝加哥房價期貨指數顯示會一直跌到2010年才會走穩。

　辜朝明是這波次貸問題中，少數抓對趨勢的總經學家。昨受中信金邀請在福華文教會館演講「次貸風暴與通膨威脅下的全球金融動向」，卓越堂五百多個位置幾乎全坐滿，凸顯台灣民眾對其研究功力的認同。

　救次貸 得靠財政政策

　次貸風暴要怎麼救？辜朝明認為貨幣政策沒效，得靠財政政策。但撇開深奧經濟理論不講，他昨天開玩笑地講了個方法，倒是頗值得美國政府參考。

　辜朝明說，不久前有個曾在白宮任職的人去東京看他，詢問次貸解決之道。辜朝明跟這人講，有個方法可以試試：「就是台灣人、中國人或印度人，只要去美國買房子就給綠卡」，對方聽後睜大眼睛說，是可以啦，但美國政府實際上不太可能這樣做。

　辜朝明說，房價下跌快成全球主要國家共同現象，不小心應對的話，可能變演變成美國1930年代的經濟大蕭條，包括：愛爾蘭、法國部分地區、英國、西班牙，甚至中國某些地方，房價都在走跌。

　辜朝明說，美國次級房貸戶的違約率已攀升到22%，正常房貸戶的違約率也有6.5%，比例雖低，但因正常房貸戶的金額很大，6.5%的違約比率，已經跟次貸戶的違約規模差不多。

　美國次貸戶約300萬戶，前兩年利率較低、第三年起須以高利率計息的「利率重調(Interest Rate Reset)」，目前已有200萬戶適用，代表還有三分之一，即100萬戶，才正要開始面臨這問題。

　因戶數多，「利率重調、付不起房貸利息、違約增加、銀行執行法拍」的惡性循環還會持續，辜朝明研判，當市場預期房價還會走跌，賣方會盡快賣掉房子、買方會縮手等便宜貨，供給大於需求，最後讓房價跌更深。

　油款歐元計價 美元肯定崩盤

　另在美元與油價關係方面，部分產油國如俄羅斯等，有意把油款改成以歐元計價，辜朝明說，「這事絕對不能發生」；他說，全球經濟問題已經夠多了，油價若改成非美元計價，美元肯定崩盤。

　辜朝明說，美國總統布希過去六個月為何要去沙烏地阿拉伯兩次？就是要讓這全球第一大產油國千萬不能學科威特，讓目前緊盯美元的油品計價，改採一籃子貨幣計價。

　辜朝明說，油價改採非美元方式計價，是美國政府最擔心的金融問題。1979年，石油輸出國打算改用IMF的特別提款權來計算油價，當時的美國聯準會主席伏克爾(Paul Volcker)嚇死了，一舉把利率調高到22%，對外宣稱是要對抗通膨，實際上是擔心產油國琵琶別抱，要真這樣，美元肯定崩盤。

買預售屋 先了解土地有無信託

中國時報/王莫昀
2008.08.12

　景氣反轉，預售巿場急凍，雖說，這一波房地產多頭景氣走了四年，建商多累計相當多財富，即使景氣下滑，大多還挺得住，只是，民眾免不了還是會擔心，繳了訂金、簽約金，建商倒了怎麼辦？房仲業者表示，購屋前，民眾應先了解業者土地有無信託，以及是否已與建經公司簽訂履約保證。

　巿況反轉，民眾想進場購屋，最好先盡可能查探建商財務狀況，以及房子銷售情況。ERA不動產市場行銷顧問張欣民表示，如果掌握這些資料，確定建商財務狀況良好，民眾較可安心購屋，只是上述資料不易取得，這時，可以退而求其次，選擇土地有信託，並與建經公司簽訂履約保證標的最好。

　唯有如此，建商財務出問題時，房子仍可以蓋起來，將民眾損失壓至最低。

　張欣民指出，透過仲介購買別人轉手釋出的預售屋，還可以請仲介業者協助瞭解，建商土地、建築融資還款狀況。

　此外，要注意的是，透過仲介購買成屋與預售屋，在費用支出上會有差異。

　台灣房屋台中七期市政店長陳冠帆表示，預售屋轉手換約，將要支出換約費，建商會以原合約價乘上0.1％至0.3％計算，一般換約費用在5至10萬元左右。

　陳冠帆指出，預售屋轉手，若是將房子轉換給直系血親或配偶，建商通常不收費用，但以一次為限。如果在建商取得使用執照前換約，還可省下房價約2%的過戶費用。只是換約後，在交屋前往往還需負擔一筆外接水、電、瓦斯管線費用，一般要花上10到20萬元額外費用，要特別留意。

搶吸金 台幣定存最高3.44％

工商時報/許靜文
2008.08.12

台股近期雖然反彈不少，但仍屬震盪不安局勢，有銀行在股市表現不好時，推出不需要搭配投資商品的台幣高利定存活動，最高的利率有3.44％，吸引大批定存族搬新資金到銀行。

　遠東銀行、萬泰商銀、大眾銀行等，不約而同推出台幣高利定存活動，並且不需要搭配投資商品，存期也很短，2個月、3個月就解約，但必須要是他行轉入的新資金，準備要吸引新客戶、新資金進場，要儲存財管客戶的龐大名單。

　遠東銀行推出台幣純定存活動，存款基本門檻是50萬元，存款在300萬以下的客戶，利率有2.94％，如果超過300萬，利率最高有到3.44％，存款的上限是1,000萬，存期只有2個月，存期比較短，不會卡死資金流動性。

　2.94％、3.44％的利率，跟一般銀行掛牌利率相比，存款利息可以差多少？根據遠銀的掛牌利率，2個月定存是2.19％，分別加碼0.75％及1.25％。

　如果存300萬，利率是3.44％，加碼後的存款利息是17,200元，但若用2.19％利率計算，利息只有10,950元，兩者相差6,250元。

　大眾銀行也有台幣定存加碼活動，起存門檻比遠銀低一些，只要30萬就可以參加，不過這個活動只到8月15日，也就是本周五，想要參加的民眾必須手腳要快。

　萬泰銀行則是三家銀行中存款門檻最低的，起存的金額只要25萬元，有兩種存期，分別是3個月及6個月，沒有存款金額的上限。加碼後的利率，3個月是2.75％，6個月是2.88％，存款當天就計息。

　銀行表示，在全球股市多空不明的情況下，暫時把資金轉入短天期的定存，不僅可以避免資金投資風險，還能稍微賺一些利息錢，並且存期只有2、3個月，不會卡住資金，存期一到，還是可以靈活投資。

L型整理 分散投資最穩

工商時報/林志昊
2008.08.12

　就在全球股市相繼進入熊市時，市場原本對美國經濟將在Q4回春，股市將呈現Ｖ型反轉的說法，也逐漸受到了經濟學家指稱美國經濟將陷入Ｌ型復甦整理挑戰！基金業者指出，在資金前往美國與部分亞洲國家，但不確定因素又多的情況下，逢低分散投資才是最佳的策略；無論股、債，最好都用全球型方式來投資。

　從去年次貸爆發以來，市場對美國景氣的後市，業界多期待能出現「Ｖ型反轉」；但諾貝爾經濟學家克魯曼(Paul Krugman)卻指出，美國消費者信心與房市榮景，可能要到2010年、甚至更晚才會恢復。

　另外，即便是官方的Fed，主席柏南克也在日前公開表示美國經濟的確有進入衰退的可能。這兩個大頭一說話，市場輿論也立即從原本的V型、或是U型反轉，變調為L型整理。

　在這場LV大戰的過程中，美元走勢成了市場觀察的指標。儘管近期美元升值明顯，但富蘭克林證券投顧研究部經理盧明芬表示，美元反彈無法壓抑新興市場貨幣升值的趨勢，所以在美元與新興市場貨幣走升的環境下，國人的投資主軸，最好依循美國與新興市場這兩條路線。

　從AMG Database的數據即可得知，過去一週以來，歐洲基金撤出了4.19億美元，但美股基金卻流入47.21億美元，美國貨幣型基金也流入320億美元；顯示資金往美國集中的情況相當明顯。

　另外，根據新興市場組合基金研究公司（EPFR）的數據顯示，在亞洲中資金呈現淨流入的國家，只有跌深的中國、印度與越南，中國股票基金已經在過去的1週內吸引3.29億美元，印度也有2.3億美元，越南則有1500多萬美元。

　新光投信投顧事業部協理謝學雲也指出，目前全球資金還是在撤離股票部位，但只有美元資產與跌深的亞洲市場，還可以吸引資金低接；可見未來在投資上，以美元資產為主、亞洲資產為輔的時代已經來到。

　法人認為，此時用穩健型的全球股票基金投資，短期會收到較佳的效果；而且用美國與亞太基金搭配，也會相對安全。

爭議趨緩 保本連動債買氣回溫

經濟日報/邱金蘭
2008.08.12


第二季國人投資連動債等國外有價證券金額回升，除了非保本型連動債持續衰退，透過特定金錢信託投資其餘國外有價證券金額同步成長；至於國內證券投信基金的投資，則因台股表現欠佳，首度出現衰退。

受去年底以來連債券投資紛爭不斷等因素影響，今年第一季國人透過特定金錢信託投資國外連動債金額首度衰退，連帶使得投資國外有價證券的額度跟著縮水。

但第二季開始，國人投資連動債等國外有價證券的金額再度回升。

根據信託公會最新統計，今年第二季，透過銀行特定金錢信託投資國外有價證券金額達3兆3285億元，從第一季的衰退1.1%，轉為成長0.97%，但仍低於去年底的3兆3334億元。

其中投資國外基金、股票及債券的金額都增加，只有非保本型的連動債持續衰退。

受連動債紛爭頻傳影響，第一季連動債投資金額衰退3.2%，到了第二季，連動債出現反轉，比第一季增加0.36%，有8,828億元，其中保本型金額大幅增加6,420億元，但非保本型的連動債金額持續衰退至2,407億元，且縮水幅度從7.7%擴大到8.3%。

信託業者表示，保本型連動債回升，可能與這段期間銀行多推出保本型商品有關，由於國內資金仍充裕，在連動債投資爭議趨緩後，投資保本型連動債等海外有價證券金額也隨之增加。

反觀，特定金錢信託投資國內有價證券情況，則不如國外有價證投資。第二季特定金錢信託投資國內有價證券金額6,113億元，首度出現衰退，其中以投資國內證券投信基金衰退8.04%最多，金額降為5,979億元。

信託業者表示，由於第二季台股表現不理想，連帶使投資國內有價證券規模跟著縮水，包括投資股票型、債券型和平衡型基金均呈現衰退，只有指數型、貨幣型基金仍持續增加。

銷售投資型保單 規範趨嚴

經濟日報/邱金蘭
2008.08.12

為維護保戶權益，業務員銷售投資型保單必須接受更嚴格的規範，包括業務員使用的招攬廣告、文宣等，保險公司每季至少要抽查一次；招攬人員銷售保單及服務品質，也要不定期接受保險公司監測。

為避免投資型保單銷售紛爭，保障消費者權益，金管會要求銷售投資型保單的業務員，須受公會自律規範更嚴格的約束。

包括招攬人員使用的文宣、廣告、簡介、商品說明書及建議書等文書，保險公司至少每季應抽查一次，如果發現有使用未經核可文書的情況，應立即制止並視情節輕重處分，對客戶因此所受的損害，也應依法負連帶賠償責任。

除此，保險公司應建立對招攬人員銷售及服務品質的監測制度，內容包括監測人員的指定、監測的頻率及監測的方法等，監測結果應列入招攬人員考核因素，並作為加強員工教育訓練內容的重點。

在任用新進招攬人員時，保險公司應查閱公會通報資料，列入錄取考量，並採取相關措施，防止招攬人員未經客戶授權便擅自替客戶交易，或私自挪用客戶款項。

這些措施包括，每年針對招攬人員進行至少一小時以上的業務品質課程，讓招攬人員了解相關業務品質規範及罰則。保險公司並應建立內部自行查核機制，定期或不定期抽查招攬人員辦公處所，以遏止私下保管客戶物品的情況。

醫療險 住院日額上限取消

聯合報/孫中英
2008.08.12

投保住院日額醫療險，你愛買多少，就可以買多少！金管會原先規定，個人購買住院日額醫療險，每天給付上限不得超過5,000元，金管會近期已刪除這個理賠上限。

住院日額醫療險的理賠方式，是住院一天，「每天理賠」多少錢；壽險公司會以「單位數」提供消費者購買，若一個單位是1,000元，即表示，投保後，保戶住院一天，保險公司就理賠保戶1,000元。

根據金管會現行的人身保險商品審查應注意事項規定；壽險公司在銷售這種住院日額醫療險時，每天給付上限，「不得超過台幣5,000元」，如果超過，壽險公司需向金管會說明該公司的核保政策、風險控管措施。

但金管會日前與壽險公會討論後，認為這個投保上限，應「授權」各公司自行決定，不宜再由金管會「代管」，因此，決議刪除這個上限。

壽險公會解釋，過去部分「不肖人士」會一口氣買到6,000或8,000元日額型醫療險，再和醫院勾結，明明沒住院，卻假造住院證明，詐領理賠，所以，壽險公司才會設日額醫療險的購買上限。

三年無理賠 壽險業送利多

經濟日報/李淑慧
2008.08.12

為了鼓勵保戶珍惜醫療資源，不要一點小病也辦理住院，壽險業推出「三年無理賠紀錄、醫療險加倍給付」方案，理賠額度最高可以達到原本保額的1.5倍。無理賠紀錄除了可以增加醫療險保額，有些壽險公司從「減免保費」著手，如果三年沒有理賠紀錄，保費最高可以打五折。對保險公司而言，保戶珍惜醫療資源，維持身體健康，沒有理賠紀錄，可讓保險公司省下不少理賠費用。如果把這部分金額回饋給保戶，不僅保戶高興，也可讓醫療險的損失率降低。

國泰人壽最近推出一張終身醫療險保單，只要保戶三年以上無理賠紀錄，在申請各項醫療保險金理賠時，將額外給付20%至50%，且不列入給付總額上限。

不僅如此，如果保戶保持無理賠紀錄，之後身故時，保險公司也將給付身故保險金，金額為給付總繳保費的1.05倍；有理賠紀錄時，身故給付為總繳保費1.05倍扣除累計申領各項保險金總額後的餘額，讓保戶所繳保費完全不浪費。據了解，除了國泰人壽，南山人壽、三商美邦人壽最近也推出這類「無理賠、提高保額」的醫療險保單。壽險業者表示，有增加保額或保費減半的醫療險優惠，只限定「一年一保」的「日額給付」型醫療險或限額型的終身醫療險。如果是「實支實付型」醫療險，或沒有上限的終身醫療險，因為承保風險較大，各公司都沒有優惠。

未經營保證業務 相關損失禁列報

經濟日報/吳碧娥
2008.08.12


南區國稅局指出，除非公司章程明訂營業範圍包含對外保證業務，否則公司因背書保證行為而發生的損失，依法不得列報。

南區國稅局表示，轄內某家以產銷石油化學工業原料為業的甲公司，於94年度營利事業所得稅結算申報時，列報其他損失6,000萬元，經國稅局調查，原來是甲公司為轉投資的乙公司發行商業本票保證所發生的損失，但因不屬於甲公司經營本業及附屬業務的支出，而遭國稅局剔除。

甲公司主張，依其公司章程第1章第2條第10項規定：「除許可業務外，得經營法令未禁止或限制的業務。」而公司章程第3條也規定：「本公司得因業務需要辦理背書保證事宜」，而乙公司是甲公司的轉投資公司，因此對乙公司所為的保證行為，是基於彼此互惠原則的考量，此保證業務既已明定公司章程中，且為商業往來的必要，甲公司主張應算公司本業及附屬業務，因此該項背書保證行為所發生的損失6,000萬元，依法應予認列。但甲公司提起復查、訴願均遭駁回，提起行政訴訟後，仍經高雄高等行政法院判決敗訴。

該判決指出，依甲公司章程第2條所記載的經營事業項目，並未包含「對外保證」項目，又按公司法第16條第1項規定，公司除依其他法律或公司章程規定以保證為業務者外，不得為任何人保證，原因就是希望穩定公司財務，杜絕公司負責人以公司名義為他人作保，因此公司營業項目如果包含保證業務者，必須於章程中明確訂定得為保證，而非只是概括表示「除許可業務外，得經營法令未禁止或限制之業務」，就可認其營業項目包括背書保證在內。

高雄高等行政法院也表示，雖然甲公司章程已列「本公司得因業務需要辦理背書保證事宜」，但卻未列在公司登記範圍，應登記事項卻未登記，因此法院判定甲公司不得以公司章程來主張背書保證為公司的營業項目之一，因此不得認列為乙公司背書的損失，最後判決甲公司敗訴。

夫妻剩餘財產差額婚前財產不列入

工商時報/黃詩凱
2008.08.12

夫妻剩餘財產差額分配請求權的設計，是指夫妻在婚姻關係中獲得財產，扣除債務之後如有剩餘，差額應該平均分配，依規繳稅，但若被認定為婚前所獲得的財產，則不計入。

　南區國稅局表示，依據民法第1030條之1第1項規定，法定財產制關係消滅時，夫或妻現存婚後財產，扣除婚姻關係存續中所負債務之後，如有剩餘，雙方剩餘財產差額，應平均分配。

　因此，稅局官員說明，依照前述法令，計入夫妻剩餘財產差額分配請求權的財產，應該是指夫或妻現存的婚後財產。

　同時，南區國稅局進一步指出，依照司法院95年12月6日釋字第620號解釋，凡夫妻於婚姻關係存續中取得且於聯合財產關係消滅時現存原有財產，除因繼承或其他無償取得者之外，均屬剩餘財產差額分配請求權的計算範圍。

　因此，官員強調，婚姻關係存續中取得財產是計入剩餘財產差額分配請求權的必要條件，如果不是婚姻關係存續中取得財產，則不得請求計入夫妻剩餘財產差額分配請求權範圍。

　日前南區國稅局查核某件遺產稅案時，發現被繼承人甲君多筆土地，部分過戶登記比兒女出生年度還早。於是發文給戶籍所在地戶政事務所，查證被繼承人結婚日期，發現被繼承人甲君財產中確有二筆土地，合計逾1,000萬元是婚前取得，應該減列夫妻剩餘財產差額分配請求權扣除額569萬元，核定增加遺產稅額233萬元。

地租收入偏低 稅局得補課稅

經濟日報/吳碧娥
2008.08.12


南區國稅局表示，民眾出租土地，但約定的租金顯較當地一般租金標準為低者，國稅局得參照當地一般租金標準調整計算租賃收入，而土地的「當地一般租金標準」，是依土地申報地價的5﹪計算。

南區國稅局查核95年度綜合所得稅案件時，發現陳姓納稅人自93年起將名下一筆800 平方公尺的土地，出租給自己所開設的公司堆放貨品，約定每年租金60萬元；但該筆土地的申報地價為每平方公尺3萬元，經國稅局換算該土地的一般租金標準，應為每年120萬元（3萬元?800平方公尺?5%），核定本案約定的租金顯著偏低，便依土地租金標準，調整陳君93至96年度的租賃收入為240萬元，並減除繳交的地價稅後，補徵陳君個人綜合所得稅90萬餘元。

南區國稅局進一步說明，出租土地的租金收入，得減除該土地當年度所繳納的地價稅，因此減除地價稅後的淨額，就是地主的租賃所得。因此雖然本案陳君所約定的租金偏低，而被國稅局依一般租金標準調整土地租賃收入補稅，但仍得提示已繳納的地價稅申請扣除，以維護自身權益。

職涯規劃》利他 找回自我的靈魂

經濟日報/賴盈如
2008.08.12


花蓮門諾醫院暨相關事業機構總執行長黃勝雄，多年來帶領醫護、志工團隊推動弱勢族群醫療服務，不遺餘力，「利他主義」是他保有健朗身心、擁有快樂人生的最佳良方。

在美國，黃勝雄是位極富盛名的腦神經外科權威，曾是白宮數任總統的指定醫師，更被推崇為「Doctor's doctor」，一年至少服務5,000位病人、動360個手術，年薪超過百萬美元，享有極高的社會地位與人生成就。

眾人欣羨的他，50歲那年住進了加護病房。從小喜愛閱讀的他，利用臥床期間翻閱許多書籍。其中，一則俄國文豪托爾斯泰的短文，描述一位農夫為了與天使交換土地，最後竟然因為心肌梗塞死亡，深深撼動黃勝雄，這讓他興起回台找回靈魂、實踐利他主義的念頭。黃勝雄說，「我修正了人生觀，開始轉念，不應該像農夫一樣，不知足。」

在美工作時，黃勝雄每年都會花一個月，到醫療落後國家服務或教學。因緣際會，他認識在門諾服務的宣教士，感佩他們捨己為人的情懷。

黃勝雄心想，既然要實現利他主義，就得找個更需要他的地方。所以，他決定把人生後半段獻給台灣後山。

很多人問黃勝雄：為什麼選擇門諾，而不到有豐富資源的北部大型醫院服務？

日前在「企業人文素養及心靈管理講座」上，黃勝雄指出：「愈有力量的人，愈要把力量送給更需要的弱勢族群」，尤其無私不求的奉獻，對弱小無助族群，更能產生超出預期的正面力量。

擔任門諾志工的那一個月，他發現，偏遠地區的醫療需求，遠比都會地區大。每當看到花蓮人苦無就醫機會，再加上當時的鐵路還是單軌，火車班次較少，許多人死於送往台北就醫途中，都促使黃勝雄決心為花蓮這塊土地，盡一己之力。

他堅持自己開車到偏遠山區巡迴醫療，為門諾省下請司機、買車子的費用；把不及過去在美國十分之一的院長薪水，部分捐回醫院；住在員工宿舍，過著簡樸的生活；總是花上三、四十分鐘，為每一個病人看診。

如今，年屆70，黃勝雄開心自己依然能手持刀，為病人動手術，他笑說，很少老人能像他一樣，不抖手、不掉齒、身體硬朗、心情愉悅。黃勝雄說，這就是無私付出，反而獲得意外的快樂回報。

一轉眼15年，黃勝雄認為，「這些年最大收穫，物質上的東西我都有，但生命真正的意義不在物質，我回台灣找回不再空虛的靈魂，也為自己的人生，找到真正的快樂與健康。」他心滿意足的說。

職場裝扮話題 有助提升友誼

中國時報/張舒婷
2008.08.12

　「我該展現『女性化』的一面嗎？」不少職業女性決定如何著裝時，特別是位居要津者，為了展現「專業」、「權威」，其穿著往往走正式、中性路線。不過已有些思想前衛、積極追求自我的女性試圖打破這種禁錮，任職於穿著保守的行業中，仍然勇於展現獨特的品味。

　30歲的王聖婷，現為某知名金控北二區部花開通訊處主任，她與多數上班族一樣，評鑑他人外表時，習慣先看對方的穿著打扮，上班時總是穿著正式套裝，面試新人時也喜歡看對方做如是打扮。

　任職於某網路公司的24歲鍾小姐，十分慶幸工作地點不要求員工穿得過於正式，但她仍會避免打扮得花枝招展，「可能被懷疑是為了取悅男人。」

　女性化可能招來批評，但不夠女性化也有問題。先前與歐巴馬角逐總統候選人之位的希拉蕊．克林頓(Hillary Clinton)，公開露面多半穿著大翻領和長褲套裝。日前美國有媒體指出，現在有些美國選民相當好奇﹐若她的衣裝稍微女性化一些，是否會有不同效果？

　幾天前華爾街日報指出，位於達拉斯的某券商首席執行長，現年39歲的克里斯蒂．惠特林頓(Kristi Wetherington)，總是穿著顏色鮮豔、腰部線條明顯的服裝，提著設計大膽的包包，甚至以高筒靴搭配裙子。

　年輕時任職於銀行的她，也是穿著傳統套裝制服，卻質疑這樣裝扮無法展現她的智慧和創造力，「我覺得某些真實的自我被隱藏了。」8年前，她開始嘗試色彩豐富的印花裙裝，之後就越來越少穿套裝，但無損她在金融業中的工作自信，甚至一路從總裁升任為首席CE0。

　35歲的首席法律顧問埃貝內斯，從全球著名咨詢公司埃森哲(Accenture)加盟惠特林頓任職的券商後，便開始觀察惠特林頓的打扮風格，然後慢慢調整自己的衣櫥。

　現在，這兩位一般人眼中的「女強人」打破了沉默，不像許多職業女性，極力掩飾對穿著的顧慮，她們會公開交流如何打扮，裝飾自己的服裝。惠特林頓說「不要擔心自己是女性」，她希望有一天，職場女性們既能穿著女性化的時裝，又能自在地發號施令，屆時便代表傳統偏見的瓦解。

品牌經營》一家店 一幅城市風景

經濟日報/林婉翎
2008.08.12


趨勢變化莫測，市場將在何時轉折，誰都沒有先知的能耐。企業若想在變化中，為品牌尋找不衰的定位，不妨試著和歷經百年淬煉的「地方文化」取經，匠工巧思一下，或許「兵馬俑」也可以成為品牌的行銷尖兵。

在市場高速成長、高度競爭、快速變化的中國大陸，成功攻城掠地的服飾品牌湯尼威爾（Tony Wear），靠的就是這套品牌經營結合地方文化的策略。

無聲的品牌代言人

打造一家裝潢美麗的店鋪，不難；湯尼威爾要的是具有「地域特色」的店面，成為城市的一部分。

「大陸市場變化快速，客戶行為與品牌的行銷觀念，也都不斷在改變，而每一次的改變，都會帶來市場重整，也為品牌帶來危機。」湯尼威爾總經理陳福川指出。

台南企業是台灣本土廠商，1993年以自創品牌「湯尼威爾」主打男裝市場，目前已躍上大陸前三大服飾品牌，品牌家族還包括Under Shop、Tony Jeans、Camel Active、Tony Uomo 等，在大陸據點已達1,000個；主打批發及經銷體系的女裝品牌EMELY也有90多個據點。

面對不斷改變的中國大陸市場，湯尼威爾成功打下服飾江山，陳福川卻謙虛的說，「湯尼威爾的例子，談不上成功，但克服了市場轉折時所帶來的困難，存活了下來。」

近年來，台灣企業陸續前進大陸。陳福川表示，台南企業當初也是看中大陸龐大的內需市場，有助於企業建立核心競爭力，再運用這項優勢，形成新的商業獲利模式，用於拓展國際市場。

決定跨足大陸市場，台南企業選擇自創品牌「湯尼威爾」，做先鋒、打頭陣，並選擇上海，作為向外拓點的灘頭堡。為了替品牌建立起核心的經營能力，陳福川巧妙結合「地方文化」和店鋪設計，用「店鋪」打造獨一無二的品牌形象。

「創造一個新的品牌，不見得容易被消費者馬上接受，但開設一家富有『地域性』特色的店鋪，就容易多了。」陳福川認為，「店鋪」是品牌無聲的代言人，默默座落城市一隅，卻能清楚告訴消費者，品牌的「樣貌」。

打造一家「美麗」裝潢的店鋪，很容易，但陳福川心中能代表湯尼威爾的店鋪樣貌，是家具有地方特色的店鋪。他說，「要讓消費者走進湯尼威爾，就像走到自己家裡的客廳、就像走到這個城市的一部分，一點兒都不感到陌生。」

所以，陳福川花了很多時間「認識環境」，親身走訪上海每個角落，細細體會當地的人文特色、風俗民情與建築材料質感。

日前，在台北經營管理研究院主辦的演講會上，陳福川分享一張張自己捕捉到的上海街頭影像。

他說，上海到處可以見到傳統與現代融合的縮影，文化非常的多樣性，他指著一張圖片，「你看！石庫門的灰牆，是當地人把混泥土加上稻草堆砌而成的傑作，所以色調偏黃。」

上海巷弄一角的街景，讓陳福川靈機一動，「不如就以地方文化為載體，把黃色調的感覺，帶入店鋪的設計上。」所以，湯尼威爾的上海店面，以土黃色為設計主調，穿插黑、白色，營造品牌的地方特色，也不失品牌的高貴氣質。

每到一個新的城市拓點，湯尼威爾就融入當地文化。例如，到西安設點，就向秦朝取經，把「兵馬俑」化為不同樣貌的人形模特兒，穿上湯尼威爾的衣服，站在店內櫥窗展示。

走到成都，陳福川看上當年國民政府金條收藏所在地銀行一樓的商店街，後來巧遇原本負責守金庫大門的老伯，兩人深談後，他決定再現歷史文化，把店鋪大門設計為透明櫥窗型的金庫大門。

不同於其他品牌，找來明星代言，打響品牌知名度，陳福川的匠工巧思，讓兵馬俑、老文化成了品牌的行銷尖兵。

他說，「服裝是和時間賽跑的產業，」面對日益競爭，唯有透過服裝的質感、設計與展售空間氛圍，營造「地域別」的流行服飾形象，用地方文化作品牌區隔，才能創造新商機。

成功帶領品牌前進中國市場，陳福川下一步要把品牌深植消費者的心底，讓品牌永續經營。陳福川指出，湯尼威爾是用「生活形態」，告訴消費者品牌代表的精神，創造品牌的附加價值。

品牌就是生活態度

湯尼威爾採多品牌行銷，引進歐洲銷售網路與設計系統，創造品牌故事，目標瞄準國際市場。

他說，大陸消費者所得日增，各國品牌相繼進入，也順勢帶動大陸人的「品味」變化，使得消費者審視品牌的視角，變得更高了，市場競爭更添激烈。

陳福川採「多品牌行銷」策略，陸續與歐洲品牌Camel Active、New Man合作，引進歐洲的銷售網路與設計系統，強化自己的設計團隊、加盟系統和商品力；另一方面，在廣告策略上做文章，帶出品牌代表的生活形態，創造品牌故事，打造品牌在消費者心中獨一無二的地位。

其中一則廣告，找來知名試車手Wolfgang Weber穿著湯尼威爾的休閒外套，坐在高處遠眺，敘述著自己的生命故事，也順勢告訴消費者，「想和他一樣嗎？雖然不一定能成為試車手，但可以穿上和他一樣的衣服。」

陳福川說，「一個成功的品牌，就要清楚的告訴消費者，這是屬於什麼人穿的衣服。」

15年前到中國大陸闖蕩，一切從零打地基，如今湯尼威爾從單一品牌專賣店，變成複合品牌都會概念店，並設立自有通路「Tony Town」，搶攻不同的消費族群。目前在東京與越南、馬來西亞也都有分店。

「仍然不夠，」陳福川自信的說，湯尼威爾的最終目標，放在國際市場，要用大陸市場取得國際市場發展的量能，並建立亞洲地區的商品中心，藉由與合作的品牌，共同開發、生產、配銷商品，最後搶攻西方市場。

走在中國街坊，四處可見湯尼威爾的戶外廣告，湯尼威爾雖成功闖出名號，但面臨時刻變化的中國市場，陳福川一再強調，「沒人敢自信的說，我贏了！我只能說，湯尼威爾談不上成功，但在失敗中，存活了下來。」